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    比她们手里的大牌子也不差啥。

    单从心理上讲，很可能更胜一筹。

    叶洛茵就说了成本，每个还不到二百文。

    定价不高，除了洗脸的五百文，其他的卖四百文就可以。

    主要是没有看着就高级的包装。

    至于竹编或者草编甚至用木头盒子装，叶洛茵觉得没必要。

    小户人家稀罕的是香皂，不稀罕竹编草编啥的，木头盒子用处也不大，可因为都是手工，所以加了木头盒子那成本就高了。

    叶洛茵这次面向的就是普通人家。

    可别小看了这客户群。

    无论哪个时代，普通大众都是占比最高的。

    所以，叶洛茵就研究出了一种米色的印着花纹的油纸。

    原材料就是构树皮。

    大松庄有一座山都是这东西。

    这就是有了人手的好处。

    万事俱备只欠东风。

    就看池夫人有没有兴趣了。

    池夫人跟叶洛茵说，“包装好了，卖的银子许是会高一些。”

    叶洛茵，“以后可以出一些好的包装。”

    梅香在旁边说，“那你倒不如一开始就如此，等大家都认可了，那些小户人家也眼馋也想用了，在降价也可以吧。”

    池夫人略一思忖，摇了摇头，“阿茵说的有道理。”

    池夫人不愧有经商的头脑，很快就能想明白。

    然后池夫人很是耐心的和梅香解释起来。

    主要意思就是这种香皂，小户人家用的不管定的什么价格，只要买了她就会接受。

    等香皂越用越多，名气闯出去之后，像她们这样的官家夫人也会有兴趣，可是又自持身份。不想和小老百姓用一样的。

    那时候专门给这些贵人订做一批可以匹配身份的香皂，价格可以定的更高一些。

    她们会觉得这是专门为她们定制的。

    对于这种优越感会很享受。

    但反过来呢？

    这些小姐夫人们已经认可这个价位，突然有一天你将价格降了下去。

    无论谁家的姑娘都能用，那她们的心理落差肯定会很大，甚至会拒绝买你的东西，觉得你羞辱了她们。
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