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    “我给你们画个时间线，快则一个周，慢则半个月，这些手机品牌会集体降价。保守估计会降百分之十。激进一点，百分之二十都有可能。那时候，你们觉得小灵通还有优势吗？销量会不会断崖式下滑？”

    众人神色各异。

    江振邦的目光转向吴振华：“吴总，关于这一点，我现在还没有看到市场部主动给我上报应对方案，你是光顾着高兴了，没想到吗？”

    吴振华是销售老将了，心理素质过硬，面对董事长的质问，他毫不犹豫回答道：“正在做呢，如果他们集体降价，我的初步想法是不能跟着打价格战。咱们小灵通刚上市，这时候跟着降，花原价买了的用户会骂娘，不利于品牌建设。”

    “我们可以先扛一扛，然后看情况调整。比如，送话费！”

    “花5888买小灵通，送500元话费。这笔话费，我们可以和各地邮电局谈一个优惠的价格，不仅会比消费者去买话费更划算，也比我们直接将产品降价更能节省成本。”

    江振邦点了下头，眼中露出一丝赞许的神色。

    买手机送话费这种营销手段，在当下这个年代还是没影子的事儿，吴振华能自己想出来，算是个创新，也说明他了的才干。

    不过，江振邦也补充了一点：“还可以送优惠券。不管新老用户，只要买了兴科小灵通，送他一张满X元减X元的兴科产品优惠券，大方一点，拿着券买兴科其他产品一律抵扣现金！”

    “这等于把小灵通的用户池变成兴科全产品线的流量入口。我们的产品线够长，打价格战怕什么？:这些国际友商要打多久，就打多久，一直打到我们完全胜利！”

    “好，江董说的太好了！”

    其他高管叫好，吴振华眼睛一亮：“这是一石二鸟，既稳住了小灵通用户，又带动其他产品的销售增长！”

    “那你就让市场部抓紧拿个完善的方案出来，要有前瞻性，把各种可能的竞争场景都列出来，别等人家出招了我们再临时抱佛脚。”

    吴振华应下。

    江振邦的目光移到另一侧，落在另一位副总裁韩宝海的身上：“小灵通销售火爆，我们兴科自己的产能暂时还可以跟上，但各大供应商很可能借机提价，或者面临产能告急。韩总，这种情况下，我们怎么应对？“

    顿了一下。

    “关于这些，我同样没看到供应链事业部上报应对策略。“

    韩宝海愣了一下，嘴里还嚼着半个韭菜盒子，赶紧咽了，拿纸巾擦嘴：“产能的问题您不用担心，按照您的要求，我们已经提前备了三万台的货，接下来两个月开足马力，每月产能可以达到八万，第三个月至少能达到十万。“

    “至于涨价的问题，我们不是跟每家供应商都签了合同么？里面有固定价格条款，短则三个月，长则半年，他们无故涨价要赔偿高额违约金……“

    江振邦打断道：“你怎么判断他们是无故还是有故呢？”

    　　


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